如何通过追加销售交叉销售和降价销售来增加销量

在本文中，我们将了解这些做法是什么、何时最方便地应用它们以及三种实用（且有效）的提高销售率的方法。



在与客户的第一次约会期间，销售潜力不会立即结束。除了最初的购买之外，还有很多机会，交叉销售、降价销售和追加销售等做法可以帮助您实现这些机会。







没什么超级复杂的，这些都是我们每天都在实践中看到的技术：例如，快餐店试图在您的菜单中添加一千种开胃菜，或者低成本航空公司试图更早地将任何产品或服务强加给您取出您的信用卡。即使在 B2B 中，您也可以使用这些技巧为您的工厂带来更多收益。







让我们仔细看看这些实践，并查看一些如何有效地将它们付 购买手机号码列表 诸实践的示例。我告诉你，在文章的最后 你会发现一个惊喜，可以进一步帮助你事半功倍地进行销售。









有什么区别以及什么时候应用它们最好

追加销售





想象一下走进一家服装店买一件夹克。销售助理发现您找到了一款棉质款式，并让您尝试一款更好的带有丝绸嵌件的款式。在这种情况下，他为您提供了一个更昂贵的型号，但它非常适合您并给您带来一点额外的魅力。这就是追加销售。







“向上销售”的定义是向客户提供 更高价值的产品或服务，或者大量提供相同产品的情况。重要的是，这能给他们带来切实的好处。







我建议在客户即将购买时应用此策略 ：您已经知道他打算向您购买，因此您有更好的成功机会。或者，如果买家不知道什么最适合 他的情况，而你知道什么可以帮助他并拥有提供更高级功能的产品，那么在销售过程中你可能会走得太远 。











交叉销售





当向客户提供 与所选产品或服务互补的产品或服务 时，就会发生交叉销售，以改善他们的体验。他获得了对他的日常生活（或他的生意）产生积极影响的“套餐”。







显然，重要的是附加提案 与起始产品或服务的价格范围相同。







回到之前商店的例子，在这种情况下，销售员除了为您推荐最好的夹克外，还为您提供了一双完美搭配的鞋子。







交易结束 时最好进行交叉销售 ，并且只有当您确定自己拥有的产品或服务可以为客户提供更好的体验时， 不要提出只对您的财务有利的报价。











降价销售





当向客户提供的产品或服务的价值低于最初估计时，就会使用降价销售 。事实上，潜在客户通常的期望太低，或者不知道你提供的产品可能要花多少钱。







因此，在服装店里，售货员会推荐一件既能体现你的品味，又不会完全掏空你钱包的夹克。







仅当产品或服务超出 客户预算或即将 结束交易时才进行降价销售。