Post by account_disabled on Dec 2, 2023 9:00:39 GMT
即使在第一次见面之前，您也需要 了解将要面对的人。如果您通常通过数字营销活动获得新联系人，则可以使用一个平台来 跟踪他们的所有行为 并了解他们最关注网站的哪些内容。
我的客户多年来一直使用 HubSpot， 这是一款包含提高生产力功能的营销和销售软件。
一旦破冰， 练习积极倾听， 以了解新的挑战和需求，接受 非语言沟通，让 对方自由发言 ，以收集尽可能多的细节。这似乎是显而易见的建议，但众所周知，许多销售人员都非常自负，他们说话就像机器一样，掩盖了潜在客户的真正需求。
写下会议中出现的所有内容
预约结束后，不要将信息保留在一张简单的纸上：在 HubSpot 的客户卡中报告所有有趣的详细信息，因为这对营销部门来说也是有用的信息。
请记住 始终保存谈判的所有细节，包括客户的任何疑问以及您为成功达成交易而采取的解决方案：下次客户回来找您时，您将能够立即获得整个情况在你的眼前并 选择最好的解决方案！
利用数字渠道为您完成工作
这对您来说可能看起来很奇怪，但要知道，即使不释放销售人员或利用 电话号码清单 宝贵的时间来追逐客户，您也可以进行追加销售和交叉销售。
您可以通过撰写博客文章 和 深入的页面 在您的网站上发布来 利用内容的力量 ，以增加客户 对与所购买产品/服务相关的产品/服务的了解。如果您的客户通常不访问公司网站，您可以通过自动化的 潜在客户培养活动来联系他们，该活动将定期通过电子邮件提出有趣的内容，这些内容是根据每个联系人的概况进行选择的。您的联系人对您的公司了解越多，就越会 鼓励他们回来 购买其他产品或服务。
现在，最后，这是我在文章开头所期待的惊喜： 通过 Yourbiz，您可以获得 HubSpot 的免费演示 ，并将我写给您的建议付诸实践！
Yourbiz 是 HubSpot 合作伙伴机构：与我们的专家联系，免费试用该平台并构建有效的向上销售、交叉销售或向下销售策略。
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